M&A売却の期間はどれくらい？売却をスムーズに行うには
本記事ではM&A売却の成立に要する期間や、売却期間に合わせたスケジュール管理のポイントなどについてまとめましたので、事業承継M&Aを考えている方は参考にしてください。
M&Aでの売却期間はどれくらい？
M&Aによって会社の売却を考えた場合、一般論として最低でも「半年～1年」という期間がM&A売却の成立までに必要だとされています。
もちろん、システムとしてはもっと短期でM&A売却を実現することも不可能ではありません。しかしM&Aという制度の特性やルールを踏まえた上で、適切な売却先に会社を譲渡することを考えれば、必然的に相応の売却期間が発生することは避けられません。
むしろあまりにも早急に計画を進めるとM&A失敗という結果になることもあるでしょう。
事業承継に悩んだら、まず「M&A」の可能性を考えよう！
中小企業における事業承継の選択肢は、親族・社内・M&A・IPOの4つしかありません。親族や社内の継承は移譲できる人がいなければそもそもできませんし、IPOできる会社は極めて少ないのが実情。早い段階でM&Aによる第三者継承を考えるのが、大切な会社を残すためのポイントです。
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M&Aでの売却をスムーズに行うには？
適切なステップを経てM&A売却を成立させるためには、最低でも以下のような段階を踏まえて計画を構築することが必要です。
M&A売却を行う動機と目的の明確化
M&A売却に限らず、会社として大きな方向転換や経営方針の刷新などを考える場合、常にその動機と、それを実施する目的を明確化することが欠かせません。
M&Aによって会社の売却を目指すことは経営者として極めて大きな課題であり、また譲渡後の会社や従業員にとっても重要な問題です。そのためM&A売却を決意するに至った動機や、またM&Aを介して売却先を探す理由、それによって叶えたい目的などを具体的にまとめましょう。
会社の売却を叶えたい時期を設定
M&A売却の成立には少なくとも半年から1年の期間が必要であるとして、実際に購入希望者がいつ現れるか完全に予知することはできません。そこで、M&A売却が成立するまでに長い時間がかかった際、いたずらに時間を浪費しないためにも最初に出口戦略として売却を実現したい時期をある程度決めておくことも大切です。
そして、その期限を過ぎても売却が成立しなかった場合の対策も合わせて考えておきます。
売却交渉における売却条件の順位付け
M&Aによって会社の売却を進める場合、当然ながら購入を検討する相手方（売却先）にも条件や目的が存在します。そのため売却先との売買交渉を行うに当たって、自社として譲れない条件や優先すべき条件などを最初に定めておくことが重要です。
財務状況の整理と事業計画の作成
M&Aでは企業としての自社の魅力を示した上で、売却先へ購入する価値があるとアピールすることが大切となります。そのため、自社の財務状況や社内環境などを適正に整理した上で、将来的にどのようなメリットや経済的価値を生み出せるのか、明確な事業戦略にもとづいて事業計画を作成することも肝要です。
なお、少しでも会社を良く見せようと焦るあまり粉飾決算や虚偽情報を相手に伝えることは厳禁です。
必要な書類や資料の用意
M&Aを事務的に進めるために必要な書類はもちろん、事業計画書を含めて自社の価値を交渉相手に伝えられる資料やデータを用意しましょう。
信頼できるパートナーとの連携
M&A売却を理想に近い条件で叶えるためには、専門的な知識やノウハウが不可欠です。そのため特に初めてM&Aを活用した会社売却や事業譲渡などを計画している人などは、信頼できる専門家などパートナーを見つけることから始めましょう。
またそういったプロへ最初に相談することで、M&A売却に対する不安や疑問を払拭して冷静に行動する助けにもなります。
M&Aでの売却に関する注意点
売却を焦らない
M&A売却を進める上で最大のリスクが、売却を焦るあまり冷静さを失って売買交渉へのぞむことです。会社を売却したい事情は様々ですが、売りたい気持ちが先行してしまうと相手に足下を見られ、交渉でも優位な立場に立たれてしまいます。
虚偽や不正な情報を出さない
少しでも売却交渉を有利に進めたいと思って、虚偽の情報や不正なデータを提示することは厳禁です。交渉相手にも自分と同様にプロのパートナーが存在している上、不正が発覚すれば交渉が破談になるばかりか法的責任を取らなければならない恐れもあります。
契約成立まで油断しない
どれだけ理想的に交渉が進んでいると思っても実際に契約が成立するまで油断してはいけません。必要な準備や対策をしっかりと講じて、相手から不当な評価を出されたり焦って失敗したりしないよう注意しながら、冷静なマインドを保つ意識が重要です。
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